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南方略客户动态 | 1个饲养员养10000头猪!“农业华为”温氏集团(股票代码:300498)市值2000亿,只因把5件事做到极致

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时间:  2019-11-04 浏览人数:  0

摘要:

  2019年春节以后,国内的猪肉价格在短时间内?#20013;?#19978;涨,不断刷新历史纪录。夏季不断上升的,不仅有温度,还有猪肉的价格。如今,酷暑已经离我们?#24230;ィ?#28201;度不断下降,但猪肉的价格却没有下降,还在不断上涨。今年的9月4日,全国农产?#25918;?#21457;市场的猪肉价格平均为34.72元/公斤,和今年年初相比,上涨了近一倍。猪肉价格?#20013;?#19978;涨,?#20113;?#36890;的?#29992;?#26469;说,是一场灾难,很多家庭都开始减少食用猪肉,转而?#21592;?#30340;食物。但对于我国的猪肉企业来说,这却是一个不错的发展机遇,很多猪肉企业的股价?#21152;?#19981;同程度的上涨。


温氏1


  南方略服务客户温氏集团可以说已经创造了一个养猪神话,近年来,随着国?#19968;?#20445;、禁养政策的出台,以及禽病、猪周期的影响,养殖户年年叫苦,可是就在这种情况下,温氏依然能赚百亿,2018年仍然实现销售收入572.36亿元,同?#20173;?#38271;2.84%。温氏依然能赚百亿。那么是什么因素让温氏养殖如此赚钱呢?

  一、从8000元到2000亿,隐形巨鳄温氏

  1983年,广东新兴县农民温北英组织了村子里七户人家,凑齐8000块钱创立了如今温氏集团的前身。30多年创业之路,起初的“七户八股”到市值2千亿的农业巨头,鸡猪养殖规模全国第一,甚?#38142;?#20110;行业第二到二十名之和。


温氏2


  2018年受非洲猪瘟的影响,生猪养殖企业业绩?#19994;?#20316;为生猪养殖规模最大的温氏股份也不例外。2018年,温氏股份净利润39.6亿元,同比下降41.38%;销售生猪2229.70万头,虽然销量首次突破2000万头,但是毛利率同比却下降了12%;相较生猪行业的低迷,家禽行业反而表现不俗,2018年我国黄羽肉鸡出栏约38~40亿只,温氏销售商品肉鸡7.48亿只,毛利同比上涨12%。

  近年来,随着国?#19968;?#20445;、禁养政策的出台,以及禽病、猪周期的影响,养殖户年年叫苦,可是就在这种情况下,温氏股份2018年实现销售收入572.36亿元,同?#20173;?#38271;2.84%,说温氏是中国食业的隐形巨鳄一点都不为过。

  二、温氏模式的5个关键词

  1、 “公司+农户?#20445;?#39318;创产业分工模式,齐创共享

  温氏采用“公司+农户”的模式。温氏帮助农民建设养殖设施,把猪崽或鸡苗给农户,同时提供饲料以及养殖技术服务。在鸡蛋行业,德清源也是采用类似的模式。

  农民跟温氏合作,担任的角色就是“车间主任?#20445;?#20182;们不用承担太多资本和市场行情上的风险,一年下来收益和规模成正比,有的能达到几十万,形成了一个稳定的合作关系,这不仅是分工,而是走进对方的价值链中,一起创造价值。


温氏3


  温氏将产业化经营中获得的行业利润与农户进行“五五?#27542;傘保?#24182;明确无论行业处于何种经营环境,都保证养鸡户每只鸡有1元到1.5元的获利,所有亏损由公司一力承担。为保证农民不亏损,温氏90年代拿出2.56亿元赔偿农户,公司甚至差一点破产。在非典、禽流感期间,温氏在亏损?#29616;?#30340;情况下,?#21592;?#35777;合作客户的利益,奠定了在养殖户心中的地位。

  当农民生猪出栏,遇到行情不?#36855;?#20040;办?温氏照样履行合同收购价。那温氏不是亏了吗?确实,温氏曾经在猪肉价格跌至谷底的时候亏过不少,但温氏一诺千金,?#20945;?#21512;同承?#25285;?#30830;保农户利益。当然,猪价高涨的时候,公司和农户可以分享市场的更多利益。

  这种经营模式保护了农民在养殖这种周期性行业的惊涛骇浪中?#29615;?#33337;,大大提升了农户抵御风险的能力。

  在公司加农户的模式之下,最重要的就是做好服务。

  公司在一定区域范围内设立一个服务?#34892;模?#20026;每20-30个养鸡户安排一个联络员(养户管理员),为农户提供全方位的技术指导?#22836;?#21153;,最后由公司负责收购。

  温氏在选农户的时候,不是选一般的农户,它主要是选那些有一定资金,有学习能力,愿意跟着去导入科学养殖方法的新型农户。

  需要强调的是,在“公司+农户”模式中,农民养的猪、鸡,产权是温氏的,双方是代养关系,农民不能随意处置。这样的契?#23478;燦行?#38450;止了农民的投机行为。

  2013年,温氏模式迎来第一次升级:从“公司+农户”向“公司+家庭农场”转变。正是这一改变,让合作农户“养得更多,收益也更好”。数据显示,2013年至2017年,温氏合作农户数量增长2.2%,收益却增长108%。2018年底,温氏模式再迎升级版:“公司+养殖小区”正在试点。

  大家可能要问,其他企业能不能照搬这种模式?

  很难。目前在养殖鸡和猪做这?#21019;?#35268;模的,全国只有温氏这一家。这种模式非常难做,其艰难程?#20173;?#36828;超过?#32422;?#24314;工厂养殖。自建工厂很快捷,你只要给施工方足够的钱,对方可以帮你把整个养猪场建起来。?#34892;?#20892;牧企业他没有办法采取“公司+农户?#20445;?#21482;能自建工厂,自建工厂固然便于掌控,但成本相比温氏的“公司+农户”模式确是高出了不少。

  这一做法不仅让农户有了生产的积极性,同?#20445;?#20063;为他们解决了产品销售的难题。在这个基础上,公司和农户实现了共赢,这进一步推动了温氏的快速发展。通过综合措施,温氏在成本上具有相当优势,大多数企业都比温氏的成本要高。

  2、规模化养殖:实现标准化管理

  温氏是走农业规模化道路?#21335;?#39537;。

  温氏股份副总裁兼养猪事业部副总裁?#36335;?#34920;示,由于“机械化、自动化、信息化”的技术渗入一线,养猪业的效?#24335;?#22823;幅提升。环境友好、低抗养殖?#27493;?#25104;为行业热点,是养猪业可?#20013;?#21457;展的唯一道路。

  而想提升养猪业的效率、走环境友好?#22836;?#23637;道路,就必须先实现规模化、集约化的管理模式。在这方面,温氏一直在践行。

  据相关数据表明,目前,与温氏合作的农户普遍可以达到约500头养殖规模,新农户可达到约1000头养殖规模。

  这种大规模的养殖可以实现标准化的管理,同?#20445;?#20063;能增强企业对风险的抵御能力,毕竟,温氏的养殖技术在行业内是名列前茅的。

  加上近年来,养殖行业的?#22266;?#20063;是日见增多,像温氏这?#21019;?#35268;模的养殖企业,一年下来,?#22266;?#20063;不会少。

  3、全员持股:激发员工生产积极性

  温氏股份的前董事长温鹏程说:公司的理念是?#27493;?#20849;享,我们不但希望员工通过劳动得到合理的回报、改善生活,更希望他们在公司在成长中分享资本市场红利。


温氏集团大华农携手南方略启动市场营销战略合作项目

  2019年4月29日,温氏集团大华农携手南方略启动市场营销战略合作项目


  1983年温氏建立,10年后,温氏实行了员工持股的股份合作制,主要干部和骨干员工都持有公司股份。2016年,温氏股份推出一期员工持股计划,参加对象包括温氏家族管理团队、董监高、以及与公司或公司全资、控股子公司签订正式劳动合同的员工,总人数不超过19,090人。

  温氏的这一做法在一定程度上实现了股东和员工利益?#21335;?#23545;统一,最大限度地调动了员工创业的积极性,同时也为公司前期的发展获得了所需的资金。

  4、科技研发:打造核心竞争力

  温氏始终坚持技术创新和科技研发。

  创立之初,温氏与华农大动科系达成长期合作协议。华农动科专家通过技术研发、创新及技术组合,使得温氏始终在市场竞争中立于?#35805;?#20043;地。

  温氏与多所高?#20173;?#26657;和科研?#26680;?#36827;行长期深度的产学研合作,掌握了一系列关键核心技术,每年平均立项科研项目超过200个。虽是做养殖业,但却是个实实在在的高科技企业。

  从创立以来至今,温氏创新研发了拥有?#28798;?#30693;识产权的中国的猪种、鸡种、羊种、牛种。中国几乎所有的养殖企业都是做海外引进的品种,唯有温氏形成了温氏系、中国系。

  同?#20445;?#28201;氏还重视大数据的运用,农业?#20064;?#21487;随时监测每个鸡场猪场的状况,包括温度湿度、喂食时间,猪场的排污状况也能够监测,一旦水质出现问题?#20064;?#30340;办公室就会报警,解决了环保最大问题,真正发挥了互联网的优势。

  2017年9月,依托温氏股份、华南农业大学共同建设的国家生猪种业工程技术研究?#34892;?#36890;过科技部组织的专家组验收,获得了专家组的一致好评。温氏股份作为主要完成?#35828;摹?#39640;档优质肉鸡新?#20998;值?#22521;育与应用”“黄羽肉种鸡禽白血病净化关键技术创建与应用”两个项目,荣获2018年度广东省科学技术奖一等奖。

  5、一体化养殖:带领农民富起来

  猪或鸡的生产经营过程包括种苗、饲料、饲养、防疫、销售五个?#26041;凇?

  温氏先后设置服务部、生产技术部、饲料部、营养部、销售部、财务部等部门。这些部门设置便于对生产经营过程实行统筹管理,有利于农户、公司、客户三者间的沟通。这种将生产经营过程全部包揽的养殖公司被称为一体化养殖公司。

  2017年1月,贵州遵义温氏生猪养殖一体化项目开工建设。项目总投资约6亿元,逐步建成配套1个行政?#34892;摹?个饲料厂、4个种猪场建设和3个服务部。项目建成后,将实现年上市肉猪60万头。

  温氏集团“养殖一体化?#27605;?#30446;将配套建设饲料厂、种猪场、技术服务?#34892;?#31561;设施,采用“公司+家庭农场”模式,实行产业链全程管理的一条龙生产经营模式公司,?#21592;?#35777;合作养户养猪有?#23454;?#21033;润的价格回收肉猪后销售,带领农民实现增收致富,推动当地农村经济的发展与?#27604;佟?


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